El objetivo principal del cargo es liderar la operación y el desarrollo comercial de la sucursal ubicada en Antofagasta, con un enfoque estratégico en clientes B2B. Tendrá la responsabilidad de representar a la compañía en el norte del país, gestionando todas las líneas de productos, asegurando la cobertura comercial, la eficiencia operativa y el cumplimiento de los estándares corporativos.
Este rol requiere una alta presencia en terreno, promoviendo relaciones sólidas con clientes industriales, constructoras, distribuidores y otros actores del canal proyectos. Deberá gestionar al equipo de la sucursal, impulsar una cultura orientada a resultados y garantizar una operación eficiente y rentable.
PRINCIPALES FUNCIONES
- Liderar la gestión comercial de la sucursal, con foco en ventas B2B y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
- Representar a la empresa ante clientes estratégicos de la zona, a través de una presencia activa en terreno (visitas a obras, industrias y distribuidores).
- Gestionar de forma integral la operación de la sucursal: atención comercial, stock, inventarios, cumplimiento de estándares de exhibición y orden.
- Mantener y expandir una cartera activa de clientes, generando relaciones comerciales de largo plazo.
- Coordinar y liderar al equipo comercial y administrativo, promoviendo una cultura de alto desempeño, servicio y compromiso con los resultados.
- Implementar y ejecutar planes de venta alineados con las directrices de la Gerencia.
- Monitorear y reportar indicadores clave de gestión: ventas, contribución, control de gastos y cumplimiento de metas.
- Recoger información del mercado, competencia y comportamiento del cliente, aportando a la toma de decisiones estratégicas de la compañía.
- Coordinar transversalmente con otras áreas para asegurar una experiencia integral al cliente.
Requirements
- Formación profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Ejecución o carrera afín.
- Más de 10 años de experiencia en ventas, y al menos 3 años liderando equipos comerciales o sucursales, idealmente en entornos B2B.
- Experiencia previa en el norte del país y conocimiento del mercado industrial, construcción y canal proyectos.
- Manejo de clientes B2B y experiencia gestionando múltiples líneas de productos.
- Alta orientación a resultados, liderazgo efectivo, habilidades de negociación y autonomía en la toma de decisiones.
- Capacidad de gestión integral: equipo, ventas, stock, KPIs y reportabilidad.
- Manejo intermedio de Excel y herramientas de gestión comercial (CRM).
- Licencia de conducir clase B vigente.
UBICACIÓN
Región de Antofagasta – Modalidad presencial, con gestión activa en terreno.
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